Typické zadání
- Obchod stojí na zakladateli a každé větší rozhodnutí čeká na jednoho člověka.
- Chcete otevřít nový trh nebo partnerství a nevíte, s kým začít.
- Obchod přináší zakázky, které firma neumí včas odbavit.
- Potřebujete dotáhnout konkrétní obchodní spolupráci od jednání k první objednávce.
Co udělám
- Projdeme, kde se obchod zadrhává. Jestli chybějí příležitosti, schopnost uzavírat zakázky, nebo kapacita splnit, co obchod slíbil.
- Pojmenuju příčinu. Každý z těch problémů potřebuje jiné řešení. Další obchodník někdy pomůže, často ne.
- Navrhnu postup a propojím. Člověka, partnera nebo změnu v tom, jak obchod funguje. Vždy s vysvětlením proč.
- Podle dohody pomůžu s prvním krokem. Třeba sladit podmínky, pilot a logistiku, aby z jednání vznikla první objednávka.
Co dostanete
Pojmenovanou příčinu, doporučený postup s odůvodněním a zadání pro člověka nebo partnera, kterého je potřeba zapojit. U propojení i domluvený první krok a kdo za něj odpovídá.
Kde moje práce končí
Jestli budu obchod pomáhat i aktivně rozvíjet, nebo nastavím směr a propojím, domluvíme předem v rozsahu spolupráce. Za práci doporučeného člověka nebo partnera odpovídá on. Já odpovídám za výběr a za to, že víte, proč doporučuji právě jeho.
Kolik to stojí a kdo mě platí
Cenu mojí práce znáte vždy předem, podle zadání. Práce začne až ve chvíli, kdy ji odsouhlasíte.
Když doporučím partnerského dodavatele a spolupráce vznikne, dostávám odměnu i od něj. Když je pro vás lepší volbou někdo mimo moji partnerskou síť, doporučím i jeho a moje práce je pak placená jinak. U každého doporučení vám to řeknu předem.